大多数人不知道他们想要什么，除非他们在上下文中看到它。

我们不知道我们想要什么样的赛车，直到我们在环法自行车赛中看到它。

我们不知道我们喜欢什么样的扬声器系统，直到我们听到一组听起来比以前更好的扬声器。

一切都是相对的，这就是重点

一旦价格在我们的脑海中确定，它们不仅决定了我们愿意为一件商品支付什么，还决定了我们愿意为相关产品支付多少钱。（这使得它们连贯一致。

搬到新城市的人仍然坚持他们在前城市为住房支付的价格。从廉价城市迁移到中等城市的人不会增加支出以适应新市场。他们花费了他们在以前的市场上习惯的东西，甚至牺牲了舒适性。

当我们面对这样的决定时，这似乎只是一个没有重大后果的决定，但实际上，第一个决定的力量具有持久的影响，并将在未来几年内渗透。

大多数交易都有优点和缺点，但是当某些东西是"免费的！"时，我们忘记了缺点。

"免费！"给了我们一种情感上的冲动，以至于我们认为所提供的东西比实际价值要高得多。

为什么？因为人类天生就害怕失去。"FREE！"的真正魅力与这种恐惧有关。没有明显的损失可能性。

如果健康问题，应重点关注早期发现，以此作为消除严重疾病进展的一种方式。使这些关键程序免费。

美国退休人员协会询问律师，他们是否会为有需要的退休人员提供更便宜的服务，价格约为每小时 30 美元。

他们问律师是否愿意为有需要的退休人员提供免费服务。压倒性地答应了。

当要求人们帮助移动沙发时也是如此：要求他们免费做，他们会说是的。提出付给他们一美元，他们说不。

教训：一旦市场规范进入我们的考虑，社会规范就会消失。